网盟推广之营销漏斗分析法

营销漏斗分析法，是以营销漏斗理论为基础，通过将企业的营销环节分解，并对各个环节进行分析的方法。

企业在做百度网盟推广过程中，一般都需要关注5个量：

• 展现量：推广信息出现在网民查看页面的次数；
• 点击量：推广信息被网民点击的次数；
• 访问量：推广信息指向的链接被网民浏览器加载并完全打开的次数；
• 咨询量：通过浏览网页对企业进行线上或线下咨询的次数；
• 订单量：网民通过在线、电话或直接到访等方式完成购买的次数；

我们由5个量可以进一步得到4个率：

• 点击率=点击量/展现量
• 访问转化率=访问量/点击量
• 咨询转化率=咨询量/访问量
• 订单转化率=订单量/咨询量

可以将5个量、4个率分为3个阶段，分别是百度推广阶段（展现量、点击量）、企业网站阶段（访问量、咨询量）、线上/线下销售阶段（订单量），具体来说一般有4类情况：

1、展现量大，点击量小：

影响因素：账户结构、价格设置、物料形式、创意质量

改进建议：

• 优化账户结构，合理设置定向方式
• 分行业分网站设置价格
  
• 优化不同物料创意质量

2、点击量大，访问量小：

影响因素：网站打开速度

改进建议：提高网站访问速度

3、访问量大，咨询量小：

影响因素：网站质量、网站内容相关性、网站互动方便性

改进建议：

• 研究浏览者的兴趣、行为和习惯
• 从顾客角度提供信息，解除疑问
• 有效利用丰富的网络营销工具

4、咨询量大，订单量小：

影响因素：销售能力

改进建议：

• 确保在线咨询时间及反应速度
• 针对顾客问题提供专业解答